Branchen / Produktion und Fertigung
Ihr Betrieb läuft. Läuft er auch ohne Sie?
Das ist die erste Frage, die Käufer eines Fertigungsbetriebs stellen. Wer sie gut beantworten kann, verkauft zu besseren Bedingungen. Wir bereiten Sie darauf vor und sprechen die Käufer an, die zu Ihrem Betrieb passen.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Eine zweite Ebene, die trägtMeister, Fertigungsleiter, ein eingespielter Vertrieb. Je weniger an Ihnen persönlich hängt, desto sicherer fühlt sich ein Käufer.
- Kunden, die bleibenRahmenverträge, Freigaben beim Kunden und langjährige Beziehungen zählen mehr als ein einzelnes starkes Jahr. Hängt viel Umsatz an wenigen Kunden, fragen Käufer nach.
- Der Zustand des MaschinenparksKäufer rechnen mit, was sie in den nächsten Jahren investieren müssen. Eine ehrliche Übersicht über Alter, Auslastung und anstehende Anschaffungen schafft Vertrauen.
- Fachkräfte und Wissen im HausEingearbeitete Mitarbeiter sind schwer zu ersetzen. Wer ausbildet und Wissen dokumentiert, verkauft mehr als Maschinen und Aufträge.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Für Fertigungsbetriebe kommen meist drei Gruppen infrage. Welche passt, hängt davon ab, was Ihnen nach dem Verkauf wichtig ist.
- Strategische KäuferUnternehmen aus Ihrer Branche oder Ihrer Lieferkette, die Kapazität, Technologie oder Kunden hinzugewinnen wollen.
- BeteiligungsgesellschaftenInvestoren, die mehrere Betriebe zu einer Gruppe zusammenführen. Häufig bleibt die Führung vor Ort bestehen.
- Nachfolger von außen oder aus dem BetriebEine Führungskraft übernimmt, oft gemeinsam mit einem Investor. Der Betrieb bleibt eigenständig.
Besonderheiten
Was in Ihrer Branche
dazukommt.
- Grundstück und HalleGehört die Immobilie Ihnen privat oder dem Betrieb? Ob sie mitverkauft oder vermietet wird, verändert Preis und Käuferkreis. Das klären wir vor der ersten Ansprache.
- Vertraulichkeit gegenüber Kunden und WettbewerbernIn vielen Nischen kennt jeder jeden. Wir sprechen Käufer zunächst anonym an. Ihr Name fällt erst nach Ihrer Freigabe.
- Pensionszusagen und AltlastenPensionsrückstellungen und Umweltthemen am Standort kommen in jeder Prüfung auf den Tisch. Früh aufbereitet, verlieren sie ihren Schrecken.
„CARL und die Deutsche Mittelstandsfinanz haben mich ausgezeichnet durch den gesamten Verkaufsprozess begleitet. Mit Kapital 1852 wurde der perfekte Investor für unser Vorhaben gefunden.“
Zur Transaktion
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
SPRiNTUS GmbHReinigungsgeräte2023an Kapital 1852
J. Köhle Vertriebs- und Produktions-GmbHLeichtmetallkomponenten2024an Invest AG
Rampp Maschinenbau GmbH & Co. KGMaschinenbauan AS-StahlCenter GmbH
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wie bewerten Käufer einen Fertigungsbetrieb?
Bewertet wird meist das Betriebsergebnis der letzten Jahre. Einmalige Effekte und Ihr eigenes Gehalt als Geschäftsführer werden dabei bereinigt. Darauf wenden Käufer einen Faktor an, der von Größe, Kundenstruktur, Investitionsbedarf und Abhängigkeit vom Inhaber abhängt. Wo Ihr Fertigungsbetrieb dabei liegt, zeigt die kostenfreie Analyse.
Ein Kunde macht einen großen Teil meines Umsatzes. Ist das ein Problem?
Selten ein Ausschlussgrund, aber ein Thema. Käufer wollen verstehen, wie fest die Beziehung ist: Verträge, Laufzeiten, Freigaben, persönliche Kontakte. Manche Käufer suchen genau diesen Zugang. Wir bereiten die Antwort mit Ihnen vor, bevor die Frage kommt.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Bei einem Verkauf des Unternehmens laufen die Arbeitsverträge weiter. Für Käufer sind Ihre Mitarbeiter oft der wichtigste Grund für den Kauf. Wem Sie Ihren Betrieb anvertrauen, entscheiden Sie. Sie können sich auch gegen das höchste Angebot entscheiden, wenn ein anderer Käufer besser zu Ihrer Mannschaft passt.
Wie lange dauert ein Verkauf?
Von der Vorbereitung bis zur Unterschrift vergehen in der Regel mehrere Monate. Wie viele, hängt vor allem davon ab, wie gut die Unterlagen vorbereitet sind und wie schnell der passende Käufer gefunden ist. Danach begleiten viele Inhaber die Übergabe noch eine Zeit lang. Wie lange, wird im Kaufvertrag vereinbart.
Erfahren Kunden oder Wettbewerber davon?
Nicht ohne Ihre Freigabe. Am Anfang steht eine Beschreibung Ihres Betriebs ohne Namen und Ort. Mehr erfährt ein Käufer erst, wenn er Verschwiegenheit unterschrieben hat und Sie ihn freigegeben haben.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.