Branchen / Chemie, Pharma und Medizintechnik / Spezialchemie
Rezepturen gehören ins Unternehmen, nicht in den Kopf eines Einzelnen.
In der Spezialchemie kaufen Kunden eine Wirkung und keinen Stoff. Käufer wollen deshalb wissen, wie fest Ihre Produkte beim Kunden freigegeben sind und ob das Wissen über Rezepturen und Anwendung dem Unternehmen gehört oder wenigen Köpfen.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Freigaben beim KundenIst Ihr Additiv, Klebstoff oder Polymer in das Produkt des Kunden eingeprüft, wechselt er ungern. Käufer fragen, wie viele Ihrer Umsätze an solchen Freigaben hängen und wie lange sie schon bestehen.
- Labor und AnwendungstechnikNeue Produkte entstehen bei Ihnen meist gemeinsam mit dem Kunden. Käufer sehen sich an, wer im Labor und in der Anwendungstechnik arbeitet, was in Entwicklung ist und wie viel Umsatz aus jüngeren Produkten kommt.
- Rohstoffe und StoffrechtHängt eine Rezeptur an einem einzigen Rohstofflieferanten oder an einem Stoff, der vor einer Beschränkung steht, fragen Käufer nach. Gut ist, wenn Sie Alternativen geprüft und Ihre Registrierungen geordnet haben.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Spezialchemie-Unternehmen aus dem In- und Ausland, die ein Anwendungsfeld, eine Technologie oder Kundenzugang suchen, Beteiligungsgesellschaften mit Erfahrung in der Chemie und Führungskräfte aus dem eigenen Haus gemeinsam mit einem Investor.
Was bei Ihnen dazukommt
- Rezepturen gehören ins UnternehmenRezepturen, Herstellvorschriften und Prüfmethoden sollten vollständig dokumentiert und sicher verwahrt sein. Entwickler sollten vertraglich zur Geheimhaltung verpflichtet sein. In der Prüfung durch den Käufer werden Rezepturen erst ganz am Ende und nur einem kleinen Kreis gezeigt.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Die wichtigsten Rezepturen kenne nur ich und mein Laborleiter. Ist das ein Hindernis?
So ist es in vielen Betrieben, und es lässt sich ordnen. Käufer wollen sicher sein, dass das Wissen mit dem Unternehmen übergeht. Dokumentieren Sie vor dem Verkauf, binden Sie Ihren Laborleiter ein, sobald Sie es für richtig halten, und rechnen Sie damit, dass Sie selbst eine Zeit lang bleiben.
Muss ich Wettbewerbern Einblick geben, wenn sie als Käufer auftreten?
Nein, nicht ohne Ihre Freigabe und nicht in die sensiblen Dinge. Sie entscheiden, welche Käufer wir ansprechen. Interessenten erhalten zuerst nur eine Beschreibung ohne Ihren Namen. Kundennamen, Preise und Rezepturen werden stufenweise offengelegt, das Heikelste erst kurz vor der Unterschrift.
Wir sind klein, aber in unserer Nische führend. Interessiert das große Käufer?
Ja, oft gerade deshalb. Größere Unternehmen kaufen Nischen, die sie selbst nicht aufbauen können. Wichtig ist, dass sich Ihre Stellung belegen lässt: Freigaben, langjährige Kunden, Ergebnis. Der höchste Preis muss dabei nicht den Ausschlag geben, etwa wenn Ihnen der Erhalt des Standorts wichtig ist.
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