Branchen / Chemie, Pharma und Medizintechnik / Grundchemie
In der Grundchemie rechnen Käufer zuerst mit Energie und Rohstoffen.
Grundchemie ist überwiegend das Feld großer Konzerne. Mittelständische Hersteller behaupten sich mit einzelnen Grundstoffen, regionaler Versorgung oder einer besonderen Stellung in einer Lieferkette, und genau diese Stellung wollen Käufer verstehen.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Energie und RohstoffeStrom, Gas und wenige Ausgangsstoffe bestimmen Ihre Kosten. Käufer fragen nach Lieferverträgen, Preisbindungen und danach, wie schnell Sie Änderungen an Ihre Kunden weitergeben können. Nimmt Ihre Anlage am Emissionshandel teil, gehört auch das in die Rechnung.
- Zustand und Auslastung der AnlagenAnlagen der Grundchemie sind teuer und langlebig. Käufer sehen sich Revisionen, Stillstände, anstehende Ersatzinvestitionen und behördliche Auflagen an.
- Ihre Stellung beim KundenBei austauschbaren Stoffen entscheiden Preis, Nähe und Verlässlichkeit. Käufer wollen sehen, warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen: Leitungsanbindung, kurze Wege, besondere Reinheiten oder Gebinde.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Käufer rechnen in der Grundchemie wegen der Energiekosten derzeit sehr genau. Infrage kommen vor allem größere Chemieunternehmen und Chemiehändler, die Mengen, einen Standort oder Kunden sichern wollen, außerdem Investoren mit Erfahrung in Industrieanlagen. Eine Übernahme durch Führungskräfte ist wegen des hohen Kapitalbedarfs seltener.
Was bei Ihnen dazukommt
- Verträge mit dem StandortbetreiberSteht Ihre Anlage in einem Chemiepark, hängen Dampf, Strom, Abwasser und Werkfeuerwehr an Verträgen mit dem Betreiber. Käufer prüfen Laufzeiten, Preise und ob die Verträge nach einem Eigentümerwechsel unverändert weitergelten.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Unser Ergebnis schwankt stark mit den Energie- und Rohstoffpreisen. Wie bewerten Käufer das?
Käufer sehen sich mehrere Jahre nebeneinander an. Wichtig ist, dass sich nachvollziehen lässt, welcher Teil der Schwankung vom Markt kam und welcher aus dem Betrieb. Wir bereiten diese Darstellung mit Ihnen vor, damit ein gutes Jahr nicht als Zufall und ein schwaches nicht als Trend gelesen wird.
Wir sind ein Störfallbetrieb. Schränkt das den Kreis der Käufer ein?
Käufer aus der Branche kennen das und sehen es als Teil des Geschäfts. Branchenfremde Investoren sind zurückhaltender. Entscheidend ist ein geordnetes Bild: aktueller Sicherheitsbericht, Ergebnisse der letzten Inspektionen, ein sachliches Verhältnis zur Behörde.
Lohnt sich für einen Käufer eher unsere Anlage oder unser Kundenstamm?
Das hängt vom Käufer ab. Ein Wettbewerber mit freier Kapazität schaut auf Kunden und Mengen, ein anderer sucht genau Ihren Standort mit seinen Genehmigungen. Für Sie kann das sehr unterschiedliche Folgen für Mitarbeiter und Standort haben. Wem Sie Ihr Unternehmen anvertrauen, entscheiden Sie.
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