Branchen / Software und IT / IT-Dienstleister und Systemhäuser
Käufer eines Systemhauses zählen zuerst die Betreuungsverträge.
Ein Systemhaus lebt von Kunden, die seit Jahren vertrauen, und von Technikern, die deren Netze kennen. Käufer schauen darauf, wie viel Umsatz aus festen Betreuungsverträgen kommt und wie viel noch aus Handel und einzelnen Projekten.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Betreuungsverträge statt StundenzettelMonatliche Pauschalen für Betrieb, Überwachung und Datensicherung sind planbar. Der Handel mit Geräten und Lizenzen bringt Umsatz, aber wenig Ergebnis. Käufer wollen beide Teile getrennt sehen.
- Kundenstruktur in der RegionViele mittelständische Kunden aus verschiedenen Branchen sind stabiler als wenige große. Käufer fragen, wie lange die Kunden schon da sind und wer im Haus die Beziehung hält.
- Techniker und ihre ZertifikateHerstellerpartnerschaften hängen oft an den Zertifikaten einzelner Mitarbeiter. Käufer prüfen, wie diese Personen gebunden sind und ob das Wissen über Kundensysteme dokumentiert ist.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
In diesem Feld kaufen IT-Gruppen und Beteiligungsgesellschaften seit einiger Zeit aktiv regionale Systemhäuser zu und führen sie unter einem Dach zusammen, oft mit bleibendem Namen und bleibender Leitung. Daneben kommen größere Systemhäuser aus Nachbarregionen und Führungskräfte aus dem eigenen Haus infrage.
Was bei Ihnen dazukommt
- Zugangsdaten und DokumentationIhr Betrieb verwaltet Passwörter und Zugänge zu den Systemen Ihrer Kunden. Käufer wollen sehen, dass diese geordnet und sicher abgelegt sind und nicht im Kopf eines einzelnen Technikers.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
TARADOR GmbHIT-Diensleistung2024an DATAGROUP SE
ITecon GmbHIT & Cloud Services2023an Synaforce (Afinum)
IGEL Technology GmbHSoftware (Edge-Computing2021an TA Associates
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Ein großer Teil meines Umsatzes ist Handel mit Hardware und Lizenzen. Zählt der mit?
Er zählt, aber Käufer bewerten ihn niedriger als Dienstleistung und Betreuungsverträge, weil wenig Ergebnis hängen bleibt. Eine saubere Trennung der Bereiche in Ihren Zahlen hilft, den wertvollen Teil sichtbar zu machen. Das bereiten wir mit Ihnen auf.
Muss ich meinen Namen und Standort aufgeben, wenn eine Gruppe kauft?
Meist nicht. Viele Gruppen lassen Namen, Standort und Leitung bewusst bestehen, weil die Kunden daran hängen. Wie viel Eigenständigkeit bleibt, ist von Käufer zu Käufer verschieden. Welcher Gruppe Sie Ihr Systemhaus anvertrauen, entscheiden Sie. Das muss nicht die mit dem höchsten Gebot sein.
Meine Kunden rufen mich persönlich auf dem Handy an. Wie soll das übergeben werden?
Schritt für Schritt. Käufer rechnen bei Systemhäusern mit einer Übergangszeit, in der Sie Kunden an einen Nachfolger oder an Ihr Team heranführen. Je früher ein zweiter Ansprechpartner bei den wichtigsten Kunden bekannt ist, desto leichter wird es.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.