Branchen / Software und IT / ERP-Beratung und Einführung
Ihre Berater kennen die Abläufe Ihrer Kunden besser als mancher dort.
Ein ERP-Beratungshaus lebt von erfahrenen Beratern und von Kunden, die nach der Einführung bleiben. Käufer fragen zuerst, wie fest diese Berater gebunden sind und wie viel Umsatz nach dem Projekt aus Betreuung und Weiterentwicklung kommt.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Berater und ihre BindungErfahrene ERP-Berater sind knapp und werden laufend abgeworben. Käufer schauen auf Betriebszugehörigkeit, Altersstruktur, Vergütung und darauf, ob Nachwuchs ausgebildet wird.
- Betreuung nach der EinführungWartungsverträge, Anwenderbetreuung und laufende Anpassungen machen das Geschäft planbar. Käufer wollen wissen, wie hoch dieser Anteil neben dem Projektgeschäft ist.
- Herstellerpartnerschaft und eigene ZusatzlösungenPartnerstatus, Zertifizierungen und eigene Branchenlösungen auf dem System des Herstellers heben Ihr Haus von anderen ab. Käufer prüfen, woran der Partnerstatus hängt und wem die Zusatzlösungen gehören.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
In diesem Feld kaufen größere Beratungshäuser und Beteiligungsgesellschaften aktiv zu, um Beratungen für dasselbe System oder dieselbe Branche zusammenzuführen. Auch IT-Dienstleister, die ihr Angebot um ERP erweitern wollen, und Partner aus dem eigenen Haus kommen infrage.
Was bei Ihnen dazukommt
- Umstellungen beim HerstellerStellt der Hersteller auf eine neue Produktgeneration oder auf die Cloud um, entsteht bei Ihren Kunden Arbeit für Jahre. Zugleich fragt ein Käufer, ob Ihr Team dafür geschult ist. Ein klarer Stand dazu gehört in die Unterlagen.
- Partnervertrag bei InhaberwechselPartnerverträge mit Herstellern können Regelungen für einen Eigentümerwechsel enthalten. Wir sehen das mit Ihnen durch, bevor ein Käufer danach fragt.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
TARADOR GmbHIT-Diensleistung2024an DATAGROUP SE
ITecon GmbHIT & Cloud Services2023an Synaforce (Afinum)
IGEL Technology GmbHSoftware (Edge-Computing2021an TA Associates
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Unsere Auslastung hängt an wenigen großen Einführungsprojekten. Wie sehen Käufer das?
Sie sehen genau hin. Hilfreich ist eine Übersicht über mehrere Jahre, die zeigt, dass nach jedem großen Projekt Betreuung und Folgeaufträge geblieben sind. Auch ein gefüllter Auftragsbestand für die kommenden Monate beruhigt.
Wir sind auf ein einziges ERP-System festgelegt. Ist das ein Nachteil?
Meist ist es ein Vorteil, denn Käufer suchen klare Fachrichtungen. Sie wollen allerdings verstehen, wie es dem System am Markt geht und wie Ihr Verhältnis zum Hersteller ist.
Einige Berater sind seit vielen Jahren bei denselben Kunden. Gehört die Beziehung dann überhaupt der Firma?
Rechtlich liegt der Vertrag bei Ihrem Unternehmen. Tatsächlich hängt viel an der Person. Käufer achten deshalb auf Wettbewerbsregelungen in den Arbeitsverträgen, vor allem aber darauf, ob diese Berater bleiben wollen. Eine frühe, gut geplante Einbindung der wichtigsten Köpfe gehört zu fast jedem Verkauf in diesem Feld.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.