Branchen / Gesundheitswesen / Privat-, Fach- und Rehakliniken
Käufer einer Klinik fragen: Wer belegt die Betten, wer bezahlt sie?
Eine Klinik ist Betrieb, Immobilie und Zulassung zugleich. Anders als bei Praxen darf hier grundsätzlich auch ein privater Träger oder ein Investor kaufen, geprüft wird dafür umso gründlicher.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Mögliche Käufer
Wer kaufen
darf.
Infrage kommen private Klinikträger und Klinikgruppen, fachlich ausgerichtete Gruppen etwa für Psychosomatik, Sucht oder Rehabilitation, Beteiligungsgesellschaften und für das Gebäude auch Immobilieninvestoren. Käufer sehen bei Kliniken derzeit genau hin, vor allem auf Personal, Vergütung und die Folgen der Krankenhausreform.
Was bei Ihnen dazukommt
- Konzession und Verträge hängen am TrägerEine Privatklinik braucht eine Konzession nach der Gewerbeordnung, die dem Betreiber erteilt wird. Werden die Anteile der Gesellschaft verkauft, bleibt der Träger derselbe. Wechselt der Träger, braucht der neue in der Regel eine eigene Konzession, und die Verträge mit den Kostenträgern müssen übergehen oder neu geschlossen werden. Wie der Verkauf gestaltet wird, ist deshalb früh zu entscheiden.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Belegung und KostenträgerAufnahme in den Krankenhausplan, Versorgungsvertrag mit den Kassen, Belegung durch die Rentenversicherung, Privatpatienten und Selbstzahler. Käufer wollen sehen, wie sich die Belegung verteilt und wie verlässlich jede Quelle ist.
- Chefärzte, Therapeuten und PflegeDas medizinische Konzept hängt an wenigen Köpfen. Käufer fragen nach Verträgen, Alter und Bleibeabsicht der leitenden Ärzte und danach, wie gut die Pflege besetzt ist.
- Gebäude und InvestitionsbedarfEigentum oder Pacht, Brandschutz, Zustand der Zimmer und der Technik. Bei Kliniken wird häufig getrennt über den Betrieb und über die Immobilie verhandelt.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
PAPmed GmbHArbeitsmedizin2024an Arsipa (Warburg Pincus)
doctari GmbHPersonaldienstleistungen im Healthcare Bereich2018an Vitruvian Partners
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Das Klinikgebäude gehört mir privat. Muss ich es mitverkaufen?
Nein. Sie können das Gebäude behalten und an den neuen Betreiber verpachten, oder Sie verkaufen es getrennt an einen Immobilieninvestor. In beiden Fällen braucht es einen Pachtvertrag, der zum Betrieb passt. Eine Pacht, die der Betrieb nicht tragen kann, senkt den Preis für den Betrieb und gefährdet später die Pachtzahlung.
Meine Klinik behandelt nur Privatpatienten und Selbstzahler. Ist das für Käufer interessant?
Ja, für bestimmte Käufer gerade deshalb, weil sie unabhängig von der Krankenhausplanung ist. Käufer prüfen dafür genauer, woher die Patienten kommen: über zuweisende Ärzte, über private Versicherer oder über Ihren persönlichen Ruf. Je weniger davon an Ihnen hängt, desto größer ist der Käuferkreis.
Die Krankenhausreform verunsichert mich. Wie sehen Käufer das?
Käufer fragen, welche Leistungen Ihr Haus künftig erbringen darf und wie sich die Vergütung dafür entwickelt. Eine pauschale Antwort gibt es nicht, sie hängt von Fachrichtung, Bundesland und Größe ab. Fach- und Rehakliniken sind anders betroffen als Häuser der Grundversorgung. In der kostenfreien Erstanalyse ordnen wir ein, wie Ihr Haus aus Käufersicht dasteht.
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