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Dieselbe Ware gibt es in vielen Shops. Warum bestellt man bei Ihnen?
Wer fremde Marken online verkauft, steht im direkten Preisvergleich. Käufer fragen deshalb, was Ihren Shop unterscheidet: Sortimentstiefe, Beratung, Lieferfähigkeit, Einkaufskonditionen oder eine Stammkundschaft, die nicht jedes Mal neu sucht.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Lieferanten und KonditionenWelche Marken beliefern Sie direkt, zu welchen Konditionen, und gibt es Vereinbarungen, die nicht jeder Händler bekommt? Käufer wollen wissen, ob diese Beziehungen auf einen neuen Inhaber übergehen.
- Retouren und Ertrag je BestellungNach Wareneinsatz, Versand, Rücksendungen, Zahlungsgebühren und Werbung bleibt im Online-Handel oft wenig. Käufer rechnen das je Warengruppe nach. Hohe Rücksendequoten in einzelnen Sortimenten fallen dabei sofort auf.
- Lager und WarenwirtschaftBestandsalter, Umschlag, Anbindung an Lieferanten und Marktplätze. Ein gepflegtes System zeigt dem Käufer, dass der Betrieb auch bei mehr Bestellungen sauber läuft.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Online-Händler und stationäre Fachhändler, die Sortiment, Kunden oder Online-Wissen hinzukaufen wollen, Hersteller mit Interesse am direkten Kundenzugang und einzelne Unternehmer als Nachfolger. Beteiligungsgesellschaften interessieren sich vor allem für Shops mit klarer Nische und verlässlichem Ertrag.
Was bei Ihnen dazukommt
- Markenlieferanten und VertriebsbedingungenManche Hersteller beliefern nur ausgewählte Händler und machen Vorgaben für den Online-Verkauf. Bei einem Inhaberwechsel kann der Lieferant neu entscheiden. Hängt viel Umsatz an wenigen Marken, klären wir vor der Ansprache von Käufern, was in Ihren Vereinbarungen steht.
- Widerruf gehört zum GeschäftVerbraucher können Online-Käufe in der Regel widerrufen und die Ware zurückschicken. Käufer sehen sich deshalb an, wie Sie Rücksendungen abwickeln, was davon wieder verkäuflich ist und wie das in Ihren Zahlen abgebildet wird.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Michael Harren Versand GmbHE-Commerce2022an undropped GmbH
Bonstato GmbHE-Commerce2021an Thrasio Inc.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Mein Shop läuft auf einer alten, selbst gebauten Software. Ist das ein Hindernis?
Es ist ein Punkt in der Prüfung durch den Käufer, selten ein Hindernis. Manche Käufer ziehen den Shop ohnehin auf ihr eigenes System um. Wichtig sind saubere Daten zu Artikeln, Kunden und Bestellungen, die sich mitnehmen lassen.
Wie sehen Käufer meine Abhängigkeit von Preisvergleichen und Suchanzeigen?
Als normal, solange die Rechnung je Bestellung aufgeht. Kritisch wird es, wenn die Werbekosten schneller steigen als der Ertrag und kaum Kunden direkt wiederkommen. Eine Auswertung nach Herkunft der Bestellungen bereiten wir mit Ihnen vor.
Ich verkaufe zusätzlich über mehrere Marktplätze. Was muss ich beachten?
Die Händlerkonten sollten auf das Unternehmen laufen und gute Bewertungen haben. Ob sie bei einem Verkauf bestehen bleiben, hängt davon ab, ob die Gesellschaft oder nur der Shop verkauft wird. Das klären wir früh, weil es den Weg des Verkaufs mitbestimmt.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.