Branchen / E-Commerce / Abo-Commerce
Wie viele Ihrer Abonnenten sind nach einem Jahr noch dabei?
Ein Abo-Geschäft wird nach seinen Abonnenten bewertet, nicht nach dem Umsatz des letzten Monats. Käufer wollen sehen, wie lange Kunden bleiben, was es kostet, einen neuen zu gewinnen, und ob beides zusammenpasst.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Kündigungen und VerweildauerWie viele Kunden kündigen nach der ersten Lieferung, wie viele bleiben lange? Käufer sehen sich das nach Startmonat der Kunden an. Wer diese Auswertung selbst vorlegt, erspart sich viele Rückfragen.
- Kosten je neuem AbonnentenRabatte auf die erste Box, bezahlte Anzeigen, Empfehlungsprämien. Käufer rechnen nach, ob ein Kunde über seine Laufzeit mehr einbringt, als seine Gewinnung gekostet hat.
- Einkauf und AbwicklungFeste Lieferanten, planbare Mengen, Verpackung und Versand zu festen Terminen. Ein eingespielter Ablauf, der ohne Sie läuft, macht das Geschäft übertragbar.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen Hersteller und Händler aus Ihrem Sortiment, die einen direkten Zugang zu wiederkehrenden Kunden suchen, Beteiligungsgesellschaften und Markengruppen mit mehreren Online-Geschäften sowie einzelne Unternehmer, die ein laufendes Geschäft übernehmen wollen.
Was bei Ihnen dazukommt
- Kündigung ist leicht, und das ist gewolltVerbraucher müssen online geschlossene Abos über eine Kündigungsschaltfläche beenden können, und nach der ersten Laufzeit lassen sich Verträge in der Regel kurzfristig kündigen. Käufer prüfen, ob Ihr Shop das einhält, und bewerten nur Abonnenten, die freiwillig bleiben.
- Zahlungsdaten und EinzugsermächtigungenDie laufenden Abbuchungen hängen am Zahlungsanbieter und an den Zustimmungen der Kunden. Wird das Unternehmen als Ganzes verkauft, läuft alles weiter. Wird nur das Abo-Geschäft herausgelöst, muss der Übergang der Kundendaten und Zahlungen früh geprüft werden.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Michael Harren Versand GmbHE-Commerce2022an undropped GmbH
Bonstato GmbHE-Commerce2021an Thrasio Inc.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Meine Kündigungsquote ist im ersten Monat hoch. Ist das Geschäft damit unverkäuflich?
Nein. Bei Abo-Boxen ist das üblich, vor allem nach Rabattaktionen. Käufer interessiert, was danach passiert. Bleibt ein fester Kern über lange Zeit, ist das ein guter Befund. Wir bereiten die Zahlen so auf, dass man diesen Kern sieht.
Zählen pausierte Abos für einen Käufer?
Nur eingeschränkt. Käufer rechnen mit zahlenden Abonnenten und sehen sich an, wie viele Pausierte erfahrungsgemäß zurückkommen. Eine ehrliche Trennung in aktiv, pausiert und gekündigt schafft Vertrauen.
Soll ich vor dem Verkauf noch einmal kräftig in Werbung investieren?
Vorsicht. Schnell gewonnene Abonnenten, die nach der ersten Box kündigen, verschlechtern Ihre Zahlen. Käufer erkennen das. Besser ist ein ruhiges Jahr mit stabilen Kosten je Neukunde. Den passenden Zeitpunkt besprechen wir in der kostenfreien Analyse.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.