Branchen / E-Commerce / Eigene Marke im Direktvertrieb
Suchen Kunden nach Ihrer Marke oder nur nach dem Produkt?
Bei einer eigenen Marke kauft ein Käufer den Namen, das Produkt und die Kunden, die beides kennen. Er will wissen, ob die Bestellungen von selbst kommen oder jeden Monat neu mit Anzeigen eingekauft werden.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Kraft der MarkeWie viele Kunden kommen direkt, über die Suche nach Ihrem Namen, über Empfehlung oder den Newsletter? Und wie viele bestellen ein zweites Mal? Das zeigt, ob eine Marke entstanden ist oder ein Produkt mit Werbebudget.
- Werbekosten je BestellungKäufer sehen sich an, wie sich die Kosten für Anzeigen und für Kooperationen in sozialen Medien entwickelt haben. Hängt fast alles an einem Werbekanal, fragen sie, was passiert, wenn dieser teurer wird.
- Produkt und HerstellerWer stellt her, wem gehören Rezepturen, Schnittmuster, Werkzeuge und Entwürfe, und gibt es einen zweiten Lieferanten? Ein Produkt, das der Hersteller auch anderen anbieten darf, ist weniger wert.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen Markenhersteller und Händler, die eine junge Marke oder eine neue Kundengruppe suchen, Markengruppen und Beteiligungsgesellschaften, die mehrere Online-Marken führen, und Unternehmer, die Ihre Marke selbst weiterführen wollen. Käufer unterscheiden heute deutlich zwischen Marken mit treuen Kunden und solchen, die nur über Werbung wachsen.
Was bei Ihnen dazukommt
- Die Marke muss dem Unternehmen gehörenEingetragene Marken lassen sich übertragen. Voraussetzung ist, dass sie eingetragen sind, und zwar für die richtigen Waren und Länder und auf das Unternehmen, nicht auf Sie privat. Dasselbe gilt für Domains, Konten in sozialen Medien, Produktfotos und Texte. Das lässt sich vor einem Verkauf in Ordnung bringen.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Michael Harren Versand GmbHE-Commerce2022an undropped GmbH
Bonstato GmbHE-Commerce2021an Thrasio Inc.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Ich bin das Gesicht meiner Marke. Kann ich trotzdem verkaufen?
Verkaufen können Sie, nur prägt es die Gespräche. Käufer wünschen sich dann meist, dass Sie eine Zeit lang sichtbar bleiben, und regeln die Nutzung Ihres Namens und Bildes im Vertrag. Je mehr die Marke schon für sich steht, desto freier sind Sie.
Bleibt meine Marke nach dem Verkauf bestehen?
Das hängt vom Käufer ab, und deshalb entscheiden Sie, wer kauft. Manche führen die Marke eigenständig weiter, andere nehmen sie in ein größeres Sortiment auf. Wir sprechen nur Käufer an, die Sie freigegeben haben. Sie dürfen dem den Vorzug geben, der Ihre Marke weiterführt, auch bei niedrigerem Gebot.
Ein Teil meines Umsatzes läuft über einen großen Marktplatz. Schadet das der Marke?
Nicht, wenn der eigene Shop daneben trägt. Käufer sehen den Marktplatz als zusätzlichen Absatzweg, fragen aber, wem dort das Händlerkonto gehört und ob Ihre Marke dort geschützt ist. Kritisch wird es erst, wenn fast alles über diesen einen Weg läuft.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.