Branchen / Großhandel und Distribution / Elektro-, Sanitär- und Werkzeuggroßhandel
Der Handwerker holt morgens bei Ihnen ab. Aus Gewohnheit oder mit Grund?
Im Großhandel für Elektro, Sanitär, Heizung und Werkzeug ist das Handwerk der Kunde. Käufer fragen, wie fest diese Betriebe an Ihren Standorten, an Ihren Leuten am Tresen und an Ihren Konditionen hängen.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Handwerkskunden und AbholgeschäftWie verteilt sich der Umsatz auf Ihre Kunden, und wie viel läuft über Abholung, Lieferung auf die Baustelle und Onlinebestellung? Käufer sehen lieber viele mittlere Betriebe als wenige große.
- Herstellerkonditionen und VerbundBoni, Rückvergütungen und die Mitgliedschaft in einer Einkaufskooperation tragen einen großen Teil des Ertrags. Käufer prüfen, ob diese Konditionen nach einem Inhaberwechsel weiter gelten.
- Fachberater und AusstellungVerkäufer, die eine Heizungsanlage auslegen oder eine Schaltanlage zusammenstellen können, binden Kunden. Im Sanitärhandel kommt die Ausstellung dazu, in die der Handwerker seine Endkunden schickt.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Fachgroßhändler, häufig selbst in Familienhand, die Standorte in einer neuen Region suchen, und Handelsgruppen aus dem Ausland. Bei spezialisierten Händlern für Werkzeug und Befestigungstechnik kommen Beteiligungsgesellschaften dazu, ebenso Führungskräfte aus dem eigenen Haus.
Was bei Ihnen dazukommt
- Kundenkredit und ForderungenHandwerker kaufen auf Rechnung, oft mit langen Zahlungszielen. Käufer sehen sich Kreditlimits, die Versicherung der Forderungen und die Ausfälle an, besonders bei Kunden, die stark am Neubau hängen.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Brandon Company ABWerbeartikel und Merchandising2024an Overture Promotions
cyber-Wear Heidelberg GmbHWerbeartikel und Merchandising2023an Haspa BGM
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Ich gehöre einer Einkaufskooperation an. Darf ein Händler aus einem anderen Verbund überhaupt kaufen?
Kaufen darf er. Die Frage ist, was danach mit Ihrer Mitgliedschaft und Ihren Konditionen geschieht. Viele Kooperationen regeln in ihrer Satzung, was bei einem Inhaberwechsel gilt. Wir lesen das mit Ihnen nach und berücksichtigen es bei der Auswahl der Käufer.
Mein Geschäft hängt am Bau. Wie gehen Käufer mit einem schwachen Jahr um?
Käufer betrachten mehrere Jahre und wissen, dass der Neubau schwankt. Sie fragen, wie viel Ihres Umsatzes aus Sanierung, Wartung und Ersatz kommt, denn dieser Teil läuft ruhiger. Wir stellen Ihre Zahlen so dar, dass diese Aufteilung sichtbar wird.
Bleiben mein Name und meine Standorte nach dem Verkauf erhalten?
Häufig ja, weil Handwerker den Namen und die Leute am Tresen kennen. Sicher ist es nicht, es hängt vom Käufer ab. Wenn Ihnen das wichtig ist, sprechen wir es früh an und wählen die Käufer danach aus. Wer kauft, entscheiden Sie, und ein Käufer, der Name und Standorte erhält, darf Ihnen mehr wert sein als das höchste Gebot.
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.