Branchen / Telekommunikation und IT-Infrastruktur / Mobilfunkanbieter ohne eigenes Netz und Reseller
Ohne eigenes Netz hängt der Wert am Vertrag mit dem Netzbetreiber.
Ein Anbieter ohne eigenes Netz besteht aus zwei Dingen: dem Vertrag mit dem Netzbetreiber und dem Kundenstamm. Käufer lesen zuerst diesen Vertrag und rechnen dann, was ein Kunde bringt, wie lange er bleibt und was seine Gewinnung kostet.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Der VorleistungsvertragLaufzeit, Einkaufspreise, Mindestabnahmen, Zugang zu neuen Netzgenerationen und die Regelung für einen Inhaberwechsel. An diesem Vertrag hängt die Marge und damit der Wert.
- Kundenstamm und AbwanderungVertragskunden oder Prepaid, Privat- oder Geschäftskunden, Umsatz je Kunde, Kündigungsquote. Geschäftskunden mit vielen Karten und eigener Betreuung sind stabiler als preisgetriebene Privatkunden.
- Vertriebswege und ihre KostenGewinnen Sie Kunden über eigene Kanäle, über Händler mit Provision oder über Vergleichsportale? Käufer wollen wissen, was ein neuer Kunde kostet und wann er sich bezahlt macht.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen vor allem andere Mobilfunk- und Telekommunikationsanbieter, die Ihren Kundenstamm übernehmen wollen, sowie IT- und Kommunikationsdienstleister, die ihren Geschäftskunden Mobilfunk mit anbieten möchten. Für Finanzinvestoren ist das Feld nur bei größeren Beständen oder einer klaren Nische interessant.
Was bei Ihnen dazukommt
- Wem gehört die KundenbeziehungBei einem echten Anbieter ohne eigenes Netz liegt der Vertrag mit dem Endkunden bei Ihnen. Bei vielen Resellern und Vermittlern liegt er beim Netzbetreiber, und Ihnen gehört nur ein Anspruch auf Provision. Von diesem Unterschied hängt der Wert ab, und er lässt sich vorab klären.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Cionix GmbHCloud Hosting2023an dogado
TARADOR GmbHIT-Diensleistung2024an DATAGROUP SE
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Kann der Netzbetreiber den Verkauf verhindern?
Viele Vorleistungsverträge enthalten ein Zustimmungs- oder Kündigungsrecht für den Fall eines Eigentümerwechsels. Ob Ihrer dazugehört, sehen wir mit Ihnen und Ihren Rechtsberatern durch, bevor wir Käufer ansprechen, und planen ein, wann der Netzbetreiber einbezogen wird.
Ich lebe vor allem von Provisionen auf Bestandskunden. Lässt sich das verkaufen?
Oft ja, wenn die Provisionen vertraglich gesichert sind und auf einen Käufer übergehen können. Käufer prüfen, wie lange die Ansprüche laufen und wie schnell der Bestand abschmilzt. Je besser Sie das über die letzten Jahre belegen können, desto einfacher wird das Gespräch.
Die Preise im Mobilfunk sinken seit Jahren. Finde ich noch einen Käufer?
Für einen treuen Kundenstamm in der Regel ja, denn Kunden zu kaufen ist für größere Anbieter oft günstiger, als sie zu werben. Käufer rechnen nüchtern und sehen sich die Entwicklung der Marge genau an. Ob das für Ihren Kundenstamm gilt, besprechen wir offen im kostenfreien ersten Gespräch.
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Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.