Branchen / Telekommunikation und IT-Infrastruktur
Sie haben gebaut, was andere jeden Monat nutzen.
Netze, Rechenzentren und Funkmasten kosten viel, bevor sie etwas einbringen. Danach tragen sie über viele Jahre. Käufer wollen verstehen, wie sicher diese laufenden Einnahmen sind und was noch investiert werden muss. Wir bereiten beides mit Ihnen auf und sprechen die passenden Käufer an.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Laufende Verträge und ihre RestlaufzeitAnschlüsse im Glasfasernetz, Stellflächen im Rechenzentrum, Betriebsverträge beim Managed Service Provider, Mietverträge der Mobilfunker am Mast. Käufer rechnen mit dem, was vertraglich gesichert ist.
- Auslastung und AusbaustandWie viele der erschlossenen Haushalte sind tatsächlich Kunden? Wie viel Fläche und Strom im Rechenzentrum ist belegt? Wie viele Mieter trägt ein Mast? Daraus liest ein Käufer, wie viel Wachstum ohne neue Investition möglich ist.
- Investitionsbedarf der nächsten JahreAusbauverpflichtungen, Erneuerung von Technik, Kühlung und Stromversorgung. Eine ehrliche Übersicht über anstehende Ausgaben schafft mehr Vertrauen als ein geschöntes Bild.
- Abhängigkeit von VorlieferantenMVNO und Reseller leben vom Vertrag mit dem Netzbetreiber, viele Anbieter von gemieteten Leitungen oder Flächen. Käufer prüfen Laufzeiten, Konditionen und was bei einem Inhaberwechsel gilt.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Für Betriebe der Telekommunikation und IT-Infrastruktur kommen meist drei Gruppen infrage. Wer passt, hängt stark davon ab, ob Sie eigene Infrastruktur besitzen oder vor allem Dienste erbringen.
- Strategische KäuferNetzbetreiber, Stadtwerke, Rechenzentrumsbetreiber oder IT-Dienstleister, die ihr Gebiet abrunden, Kunden hinzugewinnen oder Kapazität übernehmen wollen.
- Infrastrukturinvestoren und BeteiligungsgesellschaftenInvestoren mit langem Atem, die Netze, Rechenzentren oder Maststandorte bündeln. Bei Dienstleistern führen sie häufig mehrere Betriebe zu einer Gruppe zusammen. Die Führung vor Ort bleibt oft bestehen.
- Nachfolger aus dem Betrieb oder von außenVor allem bei Managed Service Providern und Resellern übernimmt eine Führungskraft, oft gemeinsam mit einem Investor. Der Betrieb bleibt eigenständig.
Besonderheiten
Was in Ihrer Branche
dazukommt.
- Wegerechte, Standortverträge und FördermittelLeitungen liegen in fremdem Boden, Masten stehen auf gepachteten Flächen. Geförderter Netzausbau ist in der Regel an Auflagen gebunden, die auch für einen Käufer gelten. Wir stellen diese Unterlagen vor der ersten Ansprache zusammen.
- Kritische Infrastruktur und ausländische KäuferGilt Ihr Netz oder Rechenzentrum als kritische Infrastruktur, kann bei einem Käufer von außerhalb der EU eine Prüfung nach dem Außenwirtschaftsrecht anstehen. Das beeinflusst, wen wir ansprechen und wie der Ablauf geplant wird.
- Vertraulichkeit gegenüber Kunden und VorlieferantenGeschäftskunden wollen Verlässlichkeit, Vorlieferanten kennen ihre Klauseln. Käufer erhalten deshalb zuerst eine Beschreibung ohne Ihren Namen. Wer dahintersteht, erfahren sie erst mit Ihrer Freigabe und nach einer Vertraulichkeitszusage.
„Für mich war es wichtig, dass unser aktuelles Team und der Standort in Brandenburg auch nach dem Verkauf erhalten bleiben. Meine Berater bei CARL und Lars Mackel haben dies von Anfang an verstanden und mich während des gesamten Prozesses hervorragend unterstützt.“
Zur Transaktion
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Cionix GmbHCloud Hosting2023an dogado
TARADOR GmbHIT-Diensleistung2024an DATAGROUP SE
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wie bewerten Käufer ein Netz oder ein Rechenzentrum?
Gerechnet wird meist vom Betriebsergebnis aus, nachdem Einmaliges und Ihr Geschäftsführergehalt bereinigt sind. Bei eigener Infrastruktur schauen Käufer zusätzlich auf die gesicherten Einnahmen aus laufenden Verträgen, die Auslastung und den Investitionsbedarf. Der Faktor hängt davon ab, wie planbar das Geschäft ist. Die kostenfreie Analyse zeigt, wie planbar Ihr Netz oder Ihr Rechenzentrum aus Käufersicht ist.
Unser Netz ist noch im Ausbau. Sollte ich mit dem Verkauf warten?
Nicht unbedingt. Manche Käufer suchen gerade Netze, die sie mit eigenem Kapital zu Ende bauen können. Andere zahlen nur für angeschlossene Kunden. Beide brauchen eine klare Darstellung von Ausbaustand, Verpflichtungen und Finanzierung. Wir besprechen mit Ihnen, welcher Zeitpunkt zu Ihren Zielen passt.
Mein Geschäft hängt am Vertrag mit einem Netzbetreiber. Kauft das jemand?
Ja, aber der Vertrag steht im Mittelpunkt der Prüfung durch den Käufer. Er will wissen, wie lange der Vertrag läuft, ob er bei einem Inhaberwechsel gekündigt werden kann und wem die Kundenbeziehung gehört. Diese Fragen klären wir mit Ihnen, bevor wir Käufer ansprechen.
Können auch ausländische Investoren kaufen?
Grundsätzlich ja. Betreibt Ihr Unternehmen kritische Infrastruktur, müssen Käufer von außerhalb der EU den Erwerb in der Regel beim Bundeswirtschaftsministerium melden und dessen Prüfung abwarten. Das verlängert den Ablauf. Wem Sie Netz oder Rechenzentrum anvertrauen, entscheiden in jedem Fall Sie. Sie müssen nicht an den verkaufen, der am meisten zahlt.
Was passiert mit meinen Technikern und dem Bereitschaftsdienst?
Bei einem Verkauf des Unternehmens laufen die Arbeitsverträge weiter. Eingearbeitete Techniker und ein funktionierender Bereitschaftsdienst sind für Käufer ein wesentlicher Grund für den Kauf, denn der Betrieb muss rund um die Uhr laufen.
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über Ihr Lebenswerk.
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Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.