Branchen / Friseur, Kosmetik und Wellness / Fitnessstudios und Personal Training
Mitglieder zahlen monatlich. Käufer zählen, wie viele monatlich gehen.
Ein Fitnessstudio wird nach seinem Mitgliederbestand beurteilt, und der ist beweglicher geworden. Käufer rechnen genau nach, wie viele Mitglieder kommen und gehen, was die Fläche kostet und was in den Gerätepark gesteckt werden muss.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Mitgliederbestand und KündigungenZahl der Mitglieder, Beitrag, Zugänge und Kündigungen Monat für Monat über mehrere Jahre. Käufer unterscheiden dabei zwischen Mitgliedern in der ersten Vertragslaufzeit und solchen, die kurzfristig kündigen können.
- Fläche, Miete, WettbewerbDie Miete ist neben dem Personal der größte Posten. Käufer prüfen Laufzeit und Verlängerungsrechte des Mietvertrags und sehen sich an, welche Studios im Umkreis eröffnet haben oder geplant sind.
- Geräte und LeasingWas gehört dem Studio, was ist geleast, was muss bald ersetzt werden? Ein überalterter Gerätepark wird vom Kaufpreis abgezogen, weil der Käufer die Erneuerung bezahlen muss.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Studioketten und Betreiber mit mehreren Standorten kaufen in diesem Feld aktiv zu, häufig mit einer Beteiligungsgesellschaft im Hintergrund. Für ein einzelnes inhabergeführtes Studio kommen außerdem Betreiber aus der Region und der eigene Studioleiter infrage. Personal Training ohne eigenes Studio wird selten verkauft, eher an einen Kollegen übergeben.
Was bei Ihnen dazukommt
- Kürzere Bindung der MitgliederBei neueren Verträgen mit Verbrauchern darf sich die Laufzeit nach der ersten Bindung in der Regel nur noch auf unbestimmte Zeit verlängern, und das Mitglied kann dann mit kurzer Frist kündigen. Der Bestand ist damit weniger fest als früher. Käufer sehen sich deshalb die tatsächlichen Kündigungen an, die Vertragslaufzeiten allein sagen ihnen wenig.
- Franchise- und LizenzverträgeLäuft Ihr Studio unter der Marke einer Kette oder nutzen Sie ein lizenziertes Trainingskonzept, regelt der Vertrag, ob und an wen Sie verkaufen dürfen. Meist muss der Franchisegeber zustimmen. Das prüfen wir, bevor wir Käufer ansprechen.
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Viele meiner Mitglieder trainieren über Firmenfitness-Anbieter. Wie sehen Käufer das?
Als Umsatz, der von einem einzelnen Vertragspartner abhängt. Käufer fragen nach den Bedingungen dieser Verträge, nach der Vergütung je Besuch und danach, wie viele dieser Gäste sonst eigene Mitglieder wären. Ein hoher Anteil ist kein Hindernis, wird aber eigens bewertet.
Ich bin Personal Trainer mit festen Kunden. Kann ich das verkaufen?
Ihre Kunden haben Sie gebucht und kein Unternehmen. Übergeben lässt sich deshalb vor allem Ihre persönliche Empfehlung an einen Kollegen, der Ihre Kunden weiter betreut. Anders ist es, wenn Sie ein eigenes Studio, angestellte Trainer und Verträge haben, die auf das Unternehmen laufen. Dann gibt es mehr zu verkaufen. Was davon auf Sie zutrifft, klären wir im ersten Gespräch, und das ist kostenfrei.
Eine Kette hat Interesse an meinem Standort. Bleibt mein Studio, was es ist?
Meist nicht ganz. Ketten führen übernommene Studios häufig unter der eigenen Marke und mit eigenen Tarifen weiter. Wenn Ihnen Name, Team oder Konzept wichtig sind, gehört das von Anfang an in die Gespräche. Sie können sich auch für den Käufer entscheiden, der Ihr Konzept weiterführt, statt für das höchste Gebot.
Mehr zu Friseur, Kosmetik und Wellness
Die Branche im ÜberblickFriseursalons und BarbershopsKosmetik- und NagelstudiosSpa und WellnessTattoo- und PiercingstudiosAlle Branchen
Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.