Branchen / Events und Veranstaltungen / Eventagenturen
Der Wert einer Eventagentur liegt bei Kunden und Projektleitern.
Eine Agentur für Firmenveranstaltungen besitzt kaum Material. Ihr Wert liegt in den Kunden, die jedes Jahr wieder beauftragen, und in den Projektleitern, denen diese Kunden vertrauen.
Unternehmenswert berechnen Fünf Minuten, kostenfrei. Ein CARL Experte prüft das Ergebnis.
Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Kundenstruktur und RahmenverträgeWie viel Umsatz kommt von den größten Kunden, seit wann arbeiten sie mit Ihnen, gibt es Rahmenverträge oder eine Listung im Einkauf? Käufer fragen auch, wie oft Sie sich in Ausschreibungen neu durchsetzen müssen.
- Honorar statt UmsatzEin großer Teil Ihres Umsatzes sind Fremdkosten für Hotels, Technik und Verpflegung, die Sie weiterreichen. Käufer bewerten, was davon als Honorar und Aufschlag bei Ihnen bleibt, und sehen sich das je Projekt an.
- Projektleiter mit eigenen KundenWer führt die wichtigen Kunden im Alltag, Sie oder Ihre Projektleiter? Eine Agentur, in der mehrere Köpfe eigene Kundenbeziehungen halten, ist für einen Käufer deutlich sicherer.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Agenturen und Agenturgruppen aus Kommunikation und Veranstaltung, die Kunden oder ein Fachgebiet hinzugewinnen wollen, sowie die eigenen Projektleiter. Beteiligungsgesellschaften interessieren sich erst, wenn es unter Ihnen eine Führungsebene gibt, die das Geschäft trägt.
Was bei Ihnen dazukommt
- Gebundene Kundenbeziehungen sichtbar machenAuch ohne langfristige Verträge lässt sich zeigen, wie fest ein Kunde ist: Jahre der Zusammenarbeit, wiederkehrende Formate, Zahl der Ansprechpartner auf beiden Seiten. Wir bereiten das so auf, dass ein Käufer die Wiederkehr nachvollziehen kann, ohne dass Kundennamen früh genannt werden.
- Vorgaben der Kunden bei einem InhaberwechselManche Rahmenverträge mit Konzernen verlangen, dass ein Wechsel des Inhabers angezeigt wird, oder geben dem Kunden dann ein Kündigungsrecht. Das prüfen wir vor der ersten Ansprache, damit es in den Verhandlungen keine Überraschung gibt.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
- K.I.T. Group GmbHKongress- und Veranstaltungsmanagement (PCO)2026an Europa Group
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Mein größter Kunde macht einen sehr großen Teil des Umsatzes aus. Ist die Agentur damit unverkäuflich?
Nein, aber der Käufer wird sich gegen den Verlust dieses Kunden absichern wollen. Üblich ist, dass ein Teil des Kaufpreises später gezahlt wird und davon abhängt, ob der Kunde bleibt. Je länger die Zusammenarbeit besteht und je mehr Personen auf beiden Seiten sie tragen, desto besser sind Ihre Bedingungen.
Wann erfahren meine Kunden vom Verkauf?
Spät, und von Ihnen persönlich. Käufer erfahren zunächst nur, dass eine Agentur Ihrer Art zum Verkauf steht, den Namen erst nach Ihrer Freigabe und einer Vertraulichkeitszusage. Die wichtigsten Kunden informieren Sie gemeinsam mit dem Käufer, wenn der Vertrag steht oder kurz davor ist.
Wir organisieren auch Reisen für Mitarbeiter und Händler unserer Kunden. Sehen Käufer das als eigenes Geschäft?
Ja. Solche Reisen haben andere Risiken als eine Tagung, etwa Vorauszahlungen an Hotels und Fluggesellschaften und die Haftung gegenüber den Teilnehmern. Käufer wollen sehen, wie Sie das vertraglich und über Versicherungen geregelt haben, und bewerten diesen Teil eigens.
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Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
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Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.