Branchen / Dienstleistungen / Unternehmensberatung
Eine Beratung ist so viel wert wie die Berater, die danach bleiben.
Ob Strategie, Prozesse oder IT: In der Beratung kauft niemand Verträge mit langer Laufzeit. Käufer kaufen Berater, deren Kunden wiederkommen, und fragen zuerst, wie viel davon an Ihnen hängt.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Partner und leitende BeraterWer gewinnt die Aufträge, wer führt die Projekte? Käufer wollen sehen, dass mehrere Personen Kunden halten und dass diese Personen bleiben wollen.
- Kunden, die wiederkommenFolgeaufträge über Jahre sind in der Beratung das, was anderswo ein Vertrag mit Laufzeit ist. In der IT-Beratung kommen laufende Betreuung und Rahmenverträge hinzu. Käufer sehen sich die Umsätze je Kunde über mehrere Jahre an.
- Auslastung und TagessätzeKäufer prüfen, wie gleichmäßig Ihre Berater ausgelastet sind, welche Tagessätze Sie durchsetzen und wie viel Arbeit freie Berater übernehmen.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Infrage kommen größere Beratungen, die ein Thema oder eine Branche ergänzen wollen, und bei IT-naher Beratung auch IT-Dienstleister und Beteiligungsgesellschaften. Am häufigsten ist die Übergabe an Partner oder leitende Berater aus dem eigenen Haus, manchmal schrittweise.
Was bei Ihnen dazukommt
- Bindung der wichtigen KöpfeKäufer wollen vor dem Abschluss wissen, ob Ihre wichtigsten Berater bleiben. Üblich sind Beteiligungen, Prämien oder neue Verträge. Ein Wettbewerbsverbot für angestellte Berater nach ihrem Ausscheiden ist nur verbindlich, wenn dafür eine Entschädigung zugesagt ist. Das sollte früh und vertraulich besprochen werden.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
AMS Anlagen-Montagen-Service GmbHIndustrieservice2022an EBERT HERA ESSER
IBB Fördertechnik GmbHPlanung2022an Privatkäufer
Gapfish GmbHMarktforschung2021an Cint
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Kann ich meine Beratung schrittweise an meine Partner übergeben?
Diesen Weg gehen viele Beratungen. Anteile gehen über mehrere Schritte über, der Kaufpreis wird oft aus den laufenden Erträgen oder mit einer Bank finanziert. Wir prüfen mit Ihnen, ob das trägt, und vergleichen es auf Wunsch mit dem Verkauf an einen Dritten. Wer kauft, entscheiden Sie.
Wir arbeiten viel mit freien Beratern. Stört das Käufer?
Nicht, wenn es sauber geregelt ist. Käufer prüfen, ob freie Berater wirklich selbstständig arbeiten oder ob eine abhängige Beschäftigung vorliegen könnte, weil dann Sozialabgaben nachgefordert werden. Außerdem fragen sie, wem die Kundenbeziehung gehört: Ihrer Beratung oder dem freien Berater.
Wie lange muss ich nach dem Verkauf bleiben?
Das wird verhandelt und hängt davon ab, wie stark die Kunden an Ihnen hängen. Käufer wünschen sich fast immer eine Übergangszeit, in der Sie Kunden an Ihre Nachfolger heranführen. Je mehr Ihre Berater heute schon selbst verantworten, desto kürzer kann sie ausfallen.
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Lernen wir uns kennen
Sprechen wir
über Ihr Lebenswerk.
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Alles Weitere klären wir im ersten Gespräch. Für Unternehmen jeder Größe, in ganz Deutschland.
Erstgespräch und Analyse kosten 0 €. Ein Honorar entsteht erst mit einer Verkaufsbegleitung, die wir gesondert vereinbaren.