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IT-Sicherheit: Laufende Überwachung zählt für Käufer mehr als Projekte.
IT-Sicherheit ist gefragt, und Käufer suchen solche Unternehmen gezielt. Sie unterscheiden aber scharf zwischen laufender Überwachung mit festen Verträgen und Projektgeschäft, das jedes Jahr neu gewonnen werden muss.
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Der Blick des Käufers
Worauf Käufer
achten.
- Laufende Verträge und ProjekteÜberwachung rund um die Uhr, betreute Sicherheitssysteme und regelmäßige Prüfungen bringen wiederkehrenden Umsatz. Pentests, Beratung und Einsätze nach Vorfällen sind Projektgeschäft. Käufer wollen beide Anteile getrennt sehen.
- FachkräfteSicherheitsfachleute sind knapp und werden abgeworben. Käufer fragen nach Wechsel im Team, nach persönlichen Zertifikaten und danach, wie Sie Ihre Leute binden.
- Eigene Leistung und LizenzhandelWeiterverkaufte Lizenzen erhöhen den Umsatz, bringen aber wenig Ertrag. Käufer sehen auf Ihre eigene Dienstleistung, auf eigene Werkzeuge und auf den Stand Ihrer Herstellerpartnerschaften.
Mögliche Käufer
Wer infrage
kommt.
Größere IT-Sicherheitsunternehmen, IT-Dienstleister und Systemhäuser kaufen in diesem Feld aktiv zu, ebenso Beteiligungsgesellschaften, die mehrere Spezialisten zu einer Gruppe zusammenführen. Auch Käufer aus dem Ausland melden sich. Ob Sie das möchten, entscheiden Sie.
Was bei Ihnen dazukommt
- Prüfen, ohne Kunden offenzulegenKundennamen, Berichte über Schwachstellen und Zugänge bleiben in der Prüfung durch den Käufer verschlossen. Geprüft wird mit Listen ohne Namen und mit Musterberichten. Das ist bei Ihnen keine Höflichkeit, sondern Pflicht aus Ihren Kundenverträgen.
- Überprüfte Mitarbeiter und Auftraggeber mit besonderen AnforderungenArbeiten Sie für Behörden oder Betreiber kritischer Anlagen, sind oft einzelne Mitarbeiter sicherheitsüberprüft. Das hängt an der Person und lässt sich nicht übertragen. Solche Auftraggeber wollen zudem meist wissen, wer neuer Eigentümer wird.
Aus unseren Mandaten
Inhaber, die diesen Weg
gegangen sind.
Begleitet von CARL. Wer gekauft hat und warum, lesen Sie bei den Transaktionen.
Videosystems Sicherungstechnik Vertriebs GmbHSicherheitstechnik2021an Beyond Capital Partners GmbH
Häufige Fragen
Was Inhaber
uns fragen.
Wir leben von Pentests und Projekten. Ist das für Käufer weniger wert?
Es wird vorsichtiger bewertet als laufende Verträge, ist aber gefragt. Hilfreich ist, wenn Kunden Sie jedes Jahr wieder beauftragen und Sie das über mehrere Jahre zeigen können. Rahmenverträge für regelmäßige Prüfungen machen aus Projekten planbares Geschäft. Wir bereiten diese Sicht mit Ihnen auf.
Meine besten Leute werden ständig abgeworben. Wie gehe ich damit im Verkauf um?
Offen. Käufer kennen das Problem aus dem eigenen Haus. Sie wollen sehen, was Ihre Leute hält, und sprechen vor dem Abschluss meist über Bindung der wichtigsten Köpfe, etwa über Prämien oder eine Beteiligung. Wann Sie wen einweihen, entscheiden Sie. Wir besprechen den Zeitpunkt mit Ihnen.
Für Pentests greifen wir in fremde Systeme ein. Schaut ein Käufer auf die Verträge dahinter?
Ja. Ein Eingriff in fremde Systeme ist nur mit Einwilligung des Berechtigten zulässig. Käufer prüfen deshalb, ob jeder Auftrag schriftlich erteilt ist, ob der Umfang klar beschrieben ist und wie Ihre Haftung begrenzt und versichert ist. Saubere Musterverträge schaffen hier schnell Vertrauen.
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